Cómo hacer una landing page efectiva

El objetivo de tener un negocio online es obtener ganancias vendiendo productos o servicios. Para esto, las empresas necesitan una estrategia de marketing efectiva para atraer a posibles clientes y animarlos a realizar transacciones. Ahí es donde entra en juego una landing page.

Las empresas utilizan landing pages para diversas campañas de marketing online, como pago por clic (PPC), redes sociales y marketing por correo electrónico. Saber cómo crear una buena landing page es crucial para garantizar el éxito de estas campañas.

Este artículo cubrirá los seis pasos para crear una landing page de alta conversión. También compartiremos consejos para optimizar la página web para conversiones y proporcionaremos varios ejemplos útiles para que te inspires.

¿Por qué crear una landing page?

Digamos que eres un consultor de negocios que ofrece servicios de estrategia de marketing y planificación financiera. Quieres lanzar una campaña de marketing por correo electrónico para promover estas ofertas, atraer a tus clientes y crear una lista de correos.

Crear páginas de destino para cada uno de estos servicios te ofrece varias ventajas. Primero, puedes resaltar los beneficios del producto, proporcionar testimonios de clientes e incluir llamadas a la acción personalizadas.

En segundo lugar, dado que la mayoría de las landing pages tienen un diseño sencillo, te ayudará a proporcionar una experiencia de usuario sin problemas. Esto incentivará a los visitantes de tu página a concentrarse en elementos cruciales, como el título, el texto y el CTA, para seguir el viaje del consumidor previsto.

Además, puedes seguir las métricas de rendimiento, como las tasas de rebote y las tasas de clics, para medir la efectividad de la campaña de marketing. Los datos también son beneficiosos para hacer mejoras.

Cómo hacer una buena landing page

Crear una buena landing page requiere una planificación cuidadosa y una estrategia bien ejecutada. En esta sección revisaremos los pasos para ayudarte a crearla.

1. Define tu audiencia y establece metas específicas

Definir la audiencia implica identificar grupos específicos de personas que probablemente estén interesados en tu producto o servicio. De esta manera, puedes diseñar páginas específicas que generen conversiones.

Para hacerlo, incorpora las siguientes prácticas:

• Describe tu producto o servicio. Es esencial entender claramente tu producto o servicio y sus beneficios para tus clientes.
• Analiza la demografía de los usuarios. Recopila la demografía de tu audiencia, como la edad, el nivel de ingresos, la ocupación y la ubicación.
• Haz investigación de mercado. Realiza una investigación de mercado exhaustiva para entender mejor los puntos problemáticos de tu audiencia a través de encuestas, grupos de enfoque y escucha social.
• Crea una buyer persona. Utiliza la información recopilada para crear un perfil detallado de tu cliente ideal.

Después de definir la audiencia objetivo, establece metas específicas para la landing page basadas en tus hallazgos y objetivos comerciales. Decide si quieres que aumente las tasas de conversión, genere clientes potenciales, impulse el tráfico o construya reconocimiento de marca.

También recomendamos definir el resultado deseado, como la tasa de conversiones que esperas lograr dentro del trimestre. Hacerlo te ayudará a establecer metas accionables y medir con precisión si funciona bien.

2. Elige una plantilla de landing page

Un creador web sencillo de usar facilita la creación de páginas de aterrizaje eficaces. Muchos creadores web excelentes tienen una amplia selección de plantillas de páginas de destino para diversos fines, todas personalizables según tu marca.

El Creador de landing pages de Hostinger, por ejemplo, ofrece plantillas preconstruidas para diferentes nichos de negocio. Su versátil constructor de arrastrar y soltar permite añadir y reorganizar sin esfuerzo elementos web como formularios de contacto, CTA e imágenes.

Al seleccionar una plantilla de página de destino, ten en cuenta tu imagen de marca y los resultados deseados para una buena personalización. De este modo te aseguras de que tu página de destino esté alineada con el resto de tu sitio web y mantenga una voz de marca coherente.

3. Crea la landing page

Una vez que hayas determinado la audiencia objetivo y hayas definido objetivos claros, puedes comenzar a crear la nueva landing page.

Además de una interfaz de edición intuitiva, el constructor de landing pages de Hostinger ofrece las siguientes características:

• Listo para SEO. Optimiza tu página de destino para los motores de búsqueda añadiendo un título SEO, una meta descripción, palabras clave y texto alternativo a las imágenes. Intégrala con herramientas de terceros, como Google Analytics y Hotjar, para obtener información valiosa sobre el rendimiento.
• Funciones de seguridad avanzadas. Hostinger proporciona certificados SSL ilimitados gratuitos, copias de seguridad automáticas y nameservers protegidos por Cloudflare.
• Un editor fácil de usar. El creador tiene un editor intuitivo de arrastrar y soltar para ayudarte a diseñar una landing page rápidamente sin necesidad de programar.
• El dinero vale. Accede al Creador de páginas web de Hostinger desde solo 2.95 €/mes con hosting web, soporte 24/7 y funciones eCommerce incluidas.

El constructor de Hostinger también te brinda herramientas basadas en IA para agilizar varios procesos:

• Generador de logos con IA. Diseña un logo personalizado en minutos basándote en el nombre y descripción de tu marca.
• Mapa de calor con IA. Analiza cómo interactúan los usuarios con tu sitio web para mejorar la colocación de los CTA.
• Escritor con IA. Crea contenido único y apto para SEO basado en tus indicaciones.
• Generador de blogs con IA. Genera una entrada de blog de 2000 palabras basada en el tono de voz y la descripción que elijas.

Teniendo en cuenta los factores anteriores, esta herramienta es el mejor creador de páginas de destino para usuarios que buscan una solución sólida y eficaz para crear este tipo de páginas rápidamente.

Para empezar a utilizar el Creador web de Hostinger, sigue estos pasos:

1. Accede a tu cuenta de alojamiento web.
2. Navega hasta Sitios web y selecciona Añadir sitio web. Elige la opción Creador de páginas web de Hostinger. 

3. La plataforma te presentará un asistente de configuración con IA para ayudarte a configurar tu nueva web. Acá puedes elegir entre crear una web automáticamente o usar plantillas prefabricadas. 

4. Luego de añadir el nombre de tu marca y la descripción de la landing page que quieres crear, haz clic en Crear un sitio web. 
5. Sigue la lista de verificación de configuración del sitio que aparece en la esquina superior izquierda de la interfaz de edición para asegurarte de que tu página de destino tiene todos los elementos necesarios para entrar en funcionamiento.

4. Crea un encabezado cautivador

Un gran titular para la landing page es un elemento vital para captar la atención de los visitantes y animarlos a leer el contenido.

Saber cómo crear uno efectivo es importante, por lo que recomendamos adoptar la estrategia correcta asegurándote de que el titular sea:

• Claro. Tu titular debe ser conciso y directo para atraer inmediatamente la atención de los clientes objetivo.
• Relevante. Debe ser relevante para las ofertas de negocio y los puntos problemáticos de los consumidores.
• Confiable. Un titular exitoso debe ser tranquilizador, para que los clientes estén convencidos de que tu producto o servicio puede resolver su problema.

Para crear un titular atractivo, implementa los siguientes tips:

• Enfócate en el valor. Destaca el principal beneficio de tu producto o servicio que ayuda a responder o resolver el problema de la audiencia.
• Manténlo corto. Los mejores titulares suelen ser breves, así que intenta que tengan 10 palabras o menos.
• Usa un lenguaje que capte la atención. El título debe ser llamativo, así que escribe descripciones atractivas para captar la atención de los lectores. Utiliza verbos de acción y adjetivos impactantes para atraer a las personas.
• Incluye palabras clave. Añador palabras clave relevantes al título ayuda a mejorar la visibilidad de tu landing page en los resultados de búsqueda. De esa manera tienes una mejor oportunidad de generar tráfico y conversiones.

En la siguiente sección, discutiremos varios tipos de títulos para brindarte una mejor comprensión de cómo deberían verse.

1. Título con propuesta de valor

Un título con propuesta de valor se centra en el punto de venta o beneficio principal del producto o servicio.

Hostinger utiliza este tipo de títulos en la página de Plantillas, con el texto “Plantillas web: personalizadas para el éxito“. El título indica claramente que Hostinger ofrece plantillas diseñadas profesionalmente para ayudar a las personas a crear sitios web de alto rendimiento.

2. Título how-to (cómo)

El tipo de título instructivo transmite cómo un producto o servicio puede resolver el problema de la audiencia.

El título Rendimiento excepcional de la landing página de alojamiento la nube de Hostinger es un ejemplo de ello.

Asegura a los usuarios los beneficios y principales características al contratar este tipo de hosting web, sin importar cuántas tareas tengan en su trabajo.

3. Título de acción

Un título de acción contiene frases que motivan a los visitantes a tomar los pasos deseados hacia la conversión.

La página de destino del comprobador de dominios de Hostinger implementa un titular de acción que dice Compra y registra tu dominio en minutos. Con un CTA accionable como Generar dominio usando IA, el titular asegura a los lectores que pueden elegir y comprar fácilmente un dominio en sólo unos clics.

5. Escribe texto atractivo

El copy de las landing pages es el contenido escrito que ayuda a impulsar a los usuarios a hacer una acción específica.

Crear un texto atractivo y claro requiere algo de creatividad y pensamiento estratégico. Aquí hay varios consejos para ayudarte a empezar:

• Prioriza a tu audiencia. Es importante crear un copy para la landing page que resuene bien con los posibles clientes y aborde sus necesidades.
• Enfócate en los beneficios. Un copy efectivo debe presentar una conexión clara y relevante entre el producto o servicio y el valor que aporta a los clientes.
• Utiliza lenguaje persuasivo. Incorpora verbos activos y lenguaje descriptivo para hacer el copy más atractivo y persuasivo.

Por ejemplo, echa un vistazo al copy de la landing page de Cloud hosting de Hostinger:

El texto es conciso y fácil de entender. También destaca los principales beneficios del servicio de hosting con textos como “alto rendimiento” y “potente panel de control”, mientras elabora brevemente sobre los puntos utilizando un lenguaje persuasivo.

6. Crea una CTA efectiva

Una CTA convincente y eficaz es vital para crear una landing page impactante. Esta guía a los visitantes para que actúen, como registrarse, comprar o saber más. Si se elabora de forma inteligente, una CTA puede convertir la navegación pasiva en un compromiso activo para impulsar las conversiones.

Según estadísticas recientes sobre páginas de destino, las CTA personalizadas convierten un 42% más de visitantes que las genéricas. Esto significa que adaptar tus CTA a la propuesta de valor de tu producto y a la voz de tu marca vale la pena.

Algunas de las CTA más comunes son Comprar ahora, Añadir al carrito y Más información. Aunque son eficaces para todos los nichos de sitios web, lo mejor es crear otras únicas que se ajusten a la propuesta de valor de tu producto y a la voz de tu marca.

Aquí tienes algunos consejos para crear CTA eficaces para páginas de destino orientadas a la conversión:

• Sé conciso. Utiliza un lenguaje sencillo para dar a los visitantes instrucciones claras sobre lo que deben hacer.
• Causa un fuerte impacto visual. Elige una fuente atractiva y un color vibrante para llamar la atención de los visitantes. Exploraremos este consejo con más detalle más adelante en el artículo.
• Crea urgencia. Incorporar palabras que evoquen el miedo a perderse algo (FOMO) en tu texto incita a los visitantes a actuar con rapidez.
• Ofrece valor. Asegúrate de que tu CTA destaca el beneficio de realizar la acción deseada. Por ejemplo, el CTA Regístrate para obtener un código de descuento puede fomentar las suscripciones.
• Prueba y optimiza. Prueba diferentes textos, colores y ubicaciones en tu página de destino mediante pruebas A/B para encontrar la combinación que mejor funcione. Hazlo periódicamente para mantener la relevancia y optimizar eficazmente las conversiones.

Aquí tienes un ejemplo de cómo Hostinger utiliza estos consejos para crear una CTA eficaz para la página de destino de alojamiento de WordPress:

7. Añade elementos visuales llamativos

Como está demostrado que el contenido visual es un 43% más persuasivo que el texto solamente, añadir imágenes, vídeos y gráficos a tu landing page es una excelente estrategia de optimización de la tasa de conversión.

Además, la incorporación de elementos visuales aumenta la eficacia de tu texto y mejora la legibilidad general de la página.

Aquí tienes algunos consejos para utilizar los elementos visuales con eficacia:

• Elige calidad en lugar de cantidad. Los elementos visuales de calidad reflejan la profesionalidad de tu marca.
• Mantén la marca. Alinea los elementos visuales con el estilo y el esquema de color de tu empresa para conseguir un aspecto cohesionado.
• Utiliza imágenes relevantes. Las imágenes y los vídeos deben estar directamente relacionados con tu texto y tu producto para que resuenen en tu audiencia.
• Optimiza imágenes para mejorar el rendimiento web. De lo contrario, pueden ralentizar la velocidad de carga de tu página, afectando a la experiencia de usuario de la página de destino y a la clasificación SEO.
• Incorpora videos. Son especialmente útiles para explicar conceptos complejos y mostrar tu producto en acción.

8. Añade reseñas sociales

La prueba social es una poderosa estrategia de marketing digital que ayuda a construir la confianza del cliente y a diferenciar a una empresa de sus competidores. También actúa como evidencia de que el producto o servicio hace lo que afirma.

Existen varios tipos de prueba social:

• Testimonios de clientes. Contienen reseñas auténticas de tu producto. Es importante incluir testimonios positivos en tu landing page para mostrar a los clientes potenciales que tu servicio es confiable.
• Insignias de confianza. Puedes añadir insignias de confianza de organizaciones o empresas de terceros que avalan tu negocio. Agregarlos puede aumentar la credibilidad de tu marca y ayudar a construir confianza con los clientes potenciales.
• Casos de estudio. Contienen ejemplos de la vida real de cómo tu producto o servicio ha ayudado a los clientes a resolver un problema o alcanzar una meta. Añadir esta prueba social ayuda a demostrar los resultados basados en datos.

En Hostinger, mostramos las experiencias de nuestros clientes con nuestros servicios de hosting a través de Historias de clientes. Estas historias de éxito de clientes son ejemplos que puedes implementar en tu propia landing page.

También incorporamos testimonios de clientes y sellos de confianza de otras empresas, como Google, HostAdvice y WPBeginner. De esta manera, los clientes potenciales pueden ver que Hostinger es una empresa de hosting web confiable y recomendada.

9. Publica y haz pruebas

Una vez que hayas terminado de diseñar tu sitio y añadir el contenido, es hora de publicar.

Después, recomendamos hacer pruebas en producción para recopilar las métricas de rendimiento de la landing page. Hacerlo te ayudará a crear estrategias para futuras mejoras para aumentar el rendimiento del sitio con el tiempo.

Existen muchos métodos de prueba de producción que puedes intentar, como pruebas A/B, seguimiento de comentarios y pruebas de picos.

Recomendamos el método de prueba A/B para experimentar con el botón de llamada a la acción de tu landing page. Si utilizas WordPress, la forma más fácil de realizar pruebas A/B es instalar un complemento como Google Optimize, OptinMonster, o Nelio A/B Testing.

Mejores prácticas para crear una landing page exitosa

Las landing pages pueden funcionar bien y generar excelentes resultados si los propietarios de sitios web implementan las estrategias de optimización correctas, las cuales exploraremos con más detalle a continuación.

Mantén un diseño sencillo

Mantén el diseño simple para evitar una apariencia desordenada. Esto también ayudará a los visitantes a concentrarse en los aspectos principales, como los beneficios del producto y el CTA.

Al buscar plantillas para landing pages, elige una con un diseño minimalista y amplio espacio en blanco. Estos tipos de plantillas pueden ayudar a lograr una experiencia de usuario más fluida, mejor respuesta y un tiempo mejorado en la página.

Aquí hay algunos elementos a considerar al diseñar una landing page:

• Imagen hero. Es una excelente alternativa a un título basado en texto que puede hacer que tu página web se destaque de la competencia.
• Logotipo de negocio. Este es un elemento esencial que ayudará a establecer la marca de tu empresa.
• Ilustraciones personalizadas. A diferencia de las fotos de stock, las imágenes personalizadas son una excelente manera de transmitir la singularidad de tu producto o servicio.

Crea landing pages compatibles con dispositivos móviles

Hacer que tu landing page sea compatible con dispositivos móviles es importante, ya que muchas personas visitan sitios web usándolos.

Antes de elegir una plantilla, previsualiza si se ve bien en dispositivos móviles. Asegúrate de que los elementos, como imágenes, texto y botones, puedan ajustarse y adaptarse a diferentes tamaños de pantalla.

Al personalizar la tipografía, elige una combinación de dos a tres fuentes fáciles de leer. Esto ayudará a mejorar la legibilidad en tamaños de pantalla más pequeños.

Además, asegúrate de que todas las imágenes, incluyendo la imagen principal, se muestren sin problemas en dispositivos móviles. Recomendamos usar una herramienta de compresión de imágenes como TinyPNG, Compress Now, o Optimizilla para ayudar a acelerar el tiempo de carga.

Todos los sitios creados con el Creador de Hostinger se optimizan automáticamente para usuarios móviles. Las plantillas responsive de la plataforma están diseñadas para ser rápidas y eficientes, agilizando tus esfuerzos de optimización del tiempo de carga de la página de destino.

Haz clic en el icono móvil de la barra de herramientas superior para previsualizar tu página de destino en una pantalla más pequeña.

Utiliza categorías en la URL

Si quieres promover varios servicios o productos, puedes usar categorías de URL para crear secciones separadas para cada oferta.

Asegúrate de que cada categoría de URL tenga un nombre claro y descriptivo. Por ejemplo, si eres un emprendedor que vende servicios de diseño y redacción, crea páginas web separadas como tupaginadeinicio.com/servicios-de-diseno y tupaginadeinicio.com/servicios-de-redaccion.

Además, añade un menú de navegación para hacer que las categorías de URL sean accesibles desde cualquier página web. Esto mejorará la navegabilidad y ayudará a los visitantes a encontrar rápidamente la información que están buscando.

El Creador de web Hostinger te permite personalizar la URL de cada página y la configuración SEO. Incluso puedes proteger con contraseña determinadas páginas para mantener la privacidad durante el desarrollo.

Haz que el CTA destaque

Optimizar el botón CTA de tu landing page es vital, ya que puede mejorar significativamente la generación de leads y las tasas de conversión.

Incorpora colores contrastantes para el CTA para dirigir el enfoque hacia él. Por ejemplo, si el diseño de tu landing page utiliza principalmente tonos suaves de azul y blanco, usa un amarillo o rojo intenso para el CTA.

También puedes utilizar el espacio en blanco alrededor del CTA y hacer el botón lo suficientemente grande para atraer la atención de los visitantes. De esa manera, los usuarios pueden localizar fácilmente el botón incluso cuando se desplazan rápidamente por la página.

Finalmente, es importante colocar el botón estratégicamente, como debajo de una tabla de precios o debajo del título, para mejorar las tasas de clics.

¿Como hacer una landing page en WordPress? – Video

Si deseas crear una landing page utilizando WordPress, mira el tutorial de la Academia de Hostinger.

Conclusión

Las landing pages son cruciales para una estrategia de marketing online exitosa. Te ayuda a establecer confianza con los visitantes para generar más leads y conversiones. Crear y administrar una landing también puede ser rentable y sencillo con las herramientas adecuadas.

Recapitulemos los nueve pasos para construir una landing page de alta conversión:

1. Define tu público objetivo y fija objetivos concretos
2. Elige una plantilla de landing page
3. Crea la landing page
4. Elabora un titular atractivo
5. Escribe textos convincentes
6. Crea un CTA cautivador
7. Incluye elementos visuales llamativos
8. Añade pruebas sociales creíbles
9. Prueba y publica la landing page

Recuerda seguir también algunas de las mejores prácticas para las landing pages, como mantener un diseño simple, hacerla compatible con dispositivos móviles, optimizar la URL y crear un botón de CTA atractivo.

Si todavía tienes preguntas, consulta la sección de preguntas frecuentes o deja un comentario abajo.

Cómo crear una landing page – Preguntas frecuentes

Esta sección responderá las preguntas más comunes sobre crear landing pages